很高兴也很惊喜，昨天成交了一个秘鲁的新客户。此客户既没有看厂，也没有要求寄样，就相信顺博品质，第一次就试单5300美金的无卤环保阻燃热缩管。

    外贸行业的小伙伴都知道，成交一个优质的外国客户的周期还是蛮长的，短的3个月，长的6个月或一年以上。通常我们的套路就是先收到询盘，然后根据客户需求报价，接着和客户价格谈判，这个谈判也是很揪心的，谈的不好可能会谈崩，从此再也没有客户的音讯。

      谈的好也很需要一些技巧和心思。价格谈好后，通常大部分客户需要我们寄样，样品测试合格后，客户会要我们提供产品的相关证书和我们公司的相关资质，客户满意后可能会选择看厂，验厂合格后才会考虑合作、试单。

 而这次我遇到的秘鲁客户相信顺博品质，在没有寄样的情况下，与我们取得联系2个周内就试单5300美金的无卤环保阻燃热缩管，做外贸这么多年，我还是头一回遇到。

 6月15日早上，我收到一个询盘，初看一脸茫然，除了我们的无卤环保阻燃热缩管图片，其他都看不懂，原来客户写的都是西班牙语，通过Google翻译，了解到客户想购买我们顺博的无卤环保阻燃热缩管，也没有给出具体需求。初次回复客户询盘，简单问了客户的需求，并翻译成西班牙语发给客户，没想到过了半个小时，客户就回复了具体需求。

 我发现客户的邮箱签名里面有电话号码，就试着加了客户的What’s app. 紧接着开始了长达半个月的在线聊天，聊过今年的疫情，聊过足球，其实我是不懂的，我看见客户的what’s app用户是一个足球Team的照片，就顺便补补课，当然聊的最多的还是我们的无卤环保阻燃热缩管和我们顺博的实力。

 我把两个顺博工厂的图片、资质、还有我们无卤环保阻燃热缩管的UL证书以及第三方SGS环保证书都发给了客户。客户很满意就让我报价，第一次报价客户说价格高了，第二次报价给客户在第一次的基础上降了10个点，客户两三天没有理我，我有点心急了，就在线找客户聊，客户说很想和顺博在无卤环保阻燃热缩管上展开合作，就直接把国内另外一个大品牌，我们的竞争对手给他的价格发了过来，并明确说，如果我们的价格能够更便宜就可以合作。

 客户的诚意着实令我感动，就这样我们满足了客户的价格，并承诺给客户FOB条款，而竞争对手是EXW条款。给客户做完PI后，问客户要不要样品先测试一下，客户说不用，他相信顺博品质，初次试单所有的无卤环保阻燃热缩管必须印顺博字加顺博UL号，这次试单OK后，会有更多的合作。

 秘鲁客户相信顺博品质，两周内在没有寄样品的情况下，试单5300美金无卤环保阻燃热缩管，所有无卤环保阻燃热缩管都印顺博字加UL号，相信顺博品牌会得到越来越多的国外客户的青睐。